銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)?

銷(xiāo)售主管：負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷(xiāo)售目標(biāo)客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶(hù)的服務(wù)銷(xiāo)售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜

銷(xiāo)售公司的組織結(jié)構(gòu)該如何建立?

銷(xiāo)售公司當(dāng)然是以銷(xiāo)售為主要目的，以創(chuàng)造效益、獲得利潤(rùn)為最終業(yè)績(jī)的公司。 在組織架構(gòu)的設(shè)置上，要根據(jù)公司大小、人數(shù)、部門(mén)等情況來(lái)決定，但總經(jīng)理一名，是肯定要的，財(cái)務(wù)一名、業(yè)務(wù)幾名、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名。

銷(xiāo)售公司商學(xué)院架構(gòu)及職責(zé)?

1.1參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供建議工作； 1.2全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作； 1.3組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃以及內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)和分配計(jì)劃，并落實(shí)完成； 1.4做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情的調(diào)研工作，研究和擬定公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案； 1.5負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶(hù)服務(wù)工作； 1.6負(fù)責(zé)組織、擬定分管機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷(xiāo)售管理的各種規(guī)定及其部門(mén)內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎(jiǎng)懲方案； 1.7負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制； 1.8負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷(xiāo)售工作，參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 1.9負(fù)責(zé)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)； 1.10負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶(hù)、廠(chǎng)家進(jìn)行跟蹤和維護(hù)； 1.11負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 1.12負(fù)責(zé)每月流動(dòng)資金的需求預(yù)測(cè)報(bào)告工作； 1.13負(fù)責(zé)培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。進(jìn)行全面評(píng)估與考核 1.14負(fù)責(zé)本部門(mén)與公司其它各部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通工作； 1.15完成上級(jí)安排的其它臨時(shí)工作。